매출에서 변동비를 빼면 공헌이익, 거기서 고정판매비를 빼면 고객기여이익(Sales Margin). 거래처·제품 수익성을 판정하는 정본 지표입니다.
"매출은 늘었는데 이익은 왜 줄었을까?"에 숫자로 답하는 리포트. 이익 변화를 성장성효과와 가격원가보상효과로 분해합니다.
매출이 늘거나 줄었을 때, 그 변화가 단가를 올려서인지 더 팔아서인지 팔린 구성이 바뀌어서인지를 가격·물량·믹스 세 효과로 나눠 봅니다. 이익이 아니라 매출을 설명하는 보조 리포트입니다.
원가가 왜 늘거나 줄었을까요? 더 만들어서인지, 비싸게 샀는지, 낭비가 늘었는지 — 원가 변화를 성장성·원가·생산성 세 방향으로 갈라 원인을 짚고, 부호가 아니라 이유로 읽는 법을 정리했습니다.
제품별·고객별·담당자별 이익을 서로 다른 보고서로 뽑으면 합계가 어긋납니다. 원가가 이미 귀속된 하나의 판매 실적 라인 위에서 차원만 바꿔 롤업하면, 어느 각도로 봐도 근거가 같습니다.